古建筑是中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體，隨著我國(guó)大力宣揚(yáng)發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)文化，傳承古代建筑的精華思想和技術(shù)，使得仿古建筑成為了當(dāng)下的熱潮。然而，在“互聯(lián)網(wǎng)”這場(chǎng)新風(fēng)暴下，仿古建筑行業(yè)長(zhǎng)期居主導(dǎo)地位的粗放型發(fā)展模式所帶來的的諸多問題日益凸顯，急需一場(chǎng)變革來打破現(xiàn)狀重獲新生。

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追憶童年，朝夕于屋檐下玩耍，白墻上的青磚黛瓦，不知不覺成了不可磨滅的印記。時(shí)代的變遷，已然讓兒時(shí)的記憶漸行漸遠(yuǎn)。本期故事的主角——華欣建筑材料行，將用現(xiàn)代的手法再現(xiàn)往日的古樸與雅致，帶你找回歲月沉淀的韻味……

華欣建筑材料行坐落于郴州市蘇仙區(qū)棲鳳渡鎮(zhèn)，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的大型仿古建材企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋小青瓦、滴水瓦、青磚及各種花角、獅角等單品，并承接各派系門樓，牌坊及照壁；針對(duì)不同客戶提供完善的古建裝飾方案，集中生產(chǎn)銷售所有仿古建筑所需磚系裝飾材料。


01

據(jù)了解，在華欣建筑材料行成立之前，該公司老板廖志華，已于2016年同親戚合作，創(chuàng)辦了一家仿古建材公司。運(yùn)營(yíng)到一定階段，家族企業(yè)的一些弊端，加上傳統(tǒng)粗放型的發(fā)展模式長(zhǎng)期處于主導(dǎo)地位所帶來了諸多問題，讓廖志華感覺到前所未有的壓力。其中，最亟待解決的是業(yè)務(wù)上的不足。如何改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，拓寬銷售渠道，成為廖志華當(dāng)時(shí)面臨的最大困惑。

目睹了各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合已成大勢(shì)所趨，廖志華一直在琢磨，仿古建筑業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)該如何融入互聯(lián)網(wǎng)浪潮中?“互聯(lián)網(wǎng)”的這場(chǎng)風(fēng)暴能否成為其變革的契機(jī)?

帶著這些疑問，廖志華在2018年8月主動(dòng)鏈接競(jìng)網(wǎng)在郴州的分公司。

02

競(jìng)網(wǎng)服務(wù)顧問在接到客戶訴求后，第一時(shí)間成立了專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，洞悉仿古建筑行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，隨后對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況和遇到的瓶頸作了重點(diǎn)分析，并給出了初步的整頓運(yùn)營(yíng)建議。

對(duì)于競(jìng)網(wǎng)的及時(shí)反饋，廖志華有了初步的信心。開始針對(duì)一些細(xì)節(jié)問題咨詢競(jìng)網(wǎng)服務(wù)顧問，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷究竟該怎么做等。隨后，抱著“試水”的心態(tài)，廖志華新注冊(cè)了名為“郴州市蘇仙區(qū)棲鳳渡鎮(zhèn)華欣建筑材料行”公司，在競(jìng)網(wǎng)開通了精英版網(wǎng)站+百度推廣，用來做“觸網(wǎng)實(shí)驗(yàn)”。

邁出第一步后，廖志華即期待又忐忑。沒想到的是，網(wǎng)站上線半個(gè)月，通過有效的推廣，很快就接到8個(gè)訂單，且據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，初期線上有效轉(zhuǎn)化率就達(dá)到20%。廖志華表示，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出心理預(yù)期值，效果非常滿意。

03

合作期間，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)顧問也指出，用戶體驗(yàn)至上的時(shí)代，線上通過優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站打造良好的形象，建立品牌效應(yīng)至關(guān)重要。同時(shí)，有效利用好互聯(lián)網(wǎng)這一工具，帶來的將不僅僅是銷售渠道的擴(kuò)寬，還能借助這一新生力量去剔除舊的不合理體制，優(yōu)化完善不健全的規(guī)章制度，全面提升傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目管理效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的公開透明。

行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。借此契機(jī)，廖志華在與先前合伙人的共同商討下，將2016年成立的傳統(tǒng)家族企業(yè)，于2019年7月變更為“郴州市科奇古建筑材料有限公司”。 隨即，也與競(jìng)網(wǎng)合作了精英版網(wǎng)站+百度推廣。

“互聯(lián)網(wǎng)宛如大浪淘沙，正在重構(gòu)經(jīng)濟(jì)版圖，再建仿古建筑業(yè)生態(tài)圈。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，今后希望盡快融入到新的潮流中，借助這一利器，使傳統(tǒng)的營(yíng)造技術(shù)得到傳承、普及，給仿古建筑開辟一條產(chǎn)業(yè)化、可持續(xù)化發(fā)展之路?！绷沃救A強(qiáng)調(diào)。

懂客戶，更懂營(yíng)銷。競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)十五年專注網(wǎng)站建設(shè)，專為企業(yè)量身定制有營(yíng)銷力的網(wǎng)站。今后，該團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)探索智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷新動(dòng)向，致力幫助更多湖湘企業(yè)通過連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生，開拓新時(shí)代的智能營(yíng)銷之道。