萬物互聯(lián)時(shí)代，很多初創(chuàng)公司都將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為發(fā)展的利器。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷，無論是從營(yíng)銷成本還是為企業(yè)提供的營(yíng)銷機(jī)會(huì)來看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)存在很多利好。但如何利用好這一利器，將是企業(yè)在這一浪潮中成敗的關(guān)鍵。下面一起看看湖南衛(wèi)源環(huán)保這家初創(chuàng)公司是如何在這浪潮中摸爬滾打的。

湖南衛(wèi)源環(huán)?？萍加邢薰荆ê?jiǎn)稱衛(wèi)源環(huán)保），成立于2018年初。是專業(yè)從事制造玻璃鋼化糞池、玻璃鋼隔油池、不銹鋼隔油器、玻璃鋼水箱及環(huán)保水處理設(shè)備、一體化農(nóng)村污水處理設(shè)備、一體化凈水設(shè)備、HNPS一體化預(yù)制泵站、玻璃鋼標(biāo)志樁的服務(wù)顧問、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)。

合作產(chǎn)品：MVP精英版網(wǎng)站+百度推廣

據(jù)衛(wèi)源環(huán)保的合伙人之一劉總透露，公司創(chuàng)建之前，自己已在浙江一帶深耕該行業(yè)多年。時(shí)機(jī)成熟后，萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。一番周折，下定決心，與朋友合伙，新公司選址在自己的老家——湖南邵陽(yáng)洞口縣，正是今天的衛(wèi)源環(huán)保。目前公司已成立一年有余，業(yè)務(wù)范圍主要是以邵陽(yáng)為主的整個(gè)湖南以及周邊的貴州、廣西等省市。

公司成立初期，為了適應(yīng)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，劉總同其他合伙人商討后，很快就找人為公司搭建了網(wǎng)站，并沿襲之前在浙江的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打算繼續(xù)開通百度推廣，進(jìn)行宣傳推廣。經(jīng)業(yè)內(nèi)熟人推薦，做百度推廣自然要找百度在湖南的總代理商，于是劉總主動(dòng)聯(lián)系上了競(jìng)網(wǎng)。

近水樓臺(tái)先得月。很快，競(jìng)網(wǎng)在邵陽(yáng)的分公司——邵陽(yáng)百競(jìng)的服務(wù)顧問李小祥在接到客戶的電話，承接了本次服務(wù)。

在與劉總的初次交談中，服務(wù)顧問耐心傾聽了客戶的陳述，了解到衛(wèi)源環(huán)保的線上運(yùn)營(yíng)效果不容樂觀，雖搭建了官網(wǎng)，但平均每天的咨詢量幾乎為零，更不提線上訂單了。

劉總指出，經(jīng)過先前在浙江多年的經(jīng)驗(yàn)積累，新公司的產(chǎn)品在科技創(chuàng)新與性價(jià)比方面都有了很大的突破，算得上是行業(yè)內(nèi)的佼佼者了。加上服務(wù)的不斷精進(jìn)完善，可以為用戶提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)實(shí)、誠(chéng)信的服務(wù)，可如今卻苦于“酒香也怕巷子深”。提到這，劉總覺得甚是可惜，擔(dān)心是宣傳力度不到位，想繼續(xù)開通百度推廣。

聽了劉總的訴求后，服務(wù)顧問根據(jù)自己的行業(yè)培訓(xùn)知識(shí)及多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶做了一次深度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷檢測(cè)，首先對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行了診斷，發(fā)現(xiàn)了以下幾點(diǎn)問題：

1、 網(wǎng)頁(yè)及各個(gè)子欄目的打開速度非常慢，造成的用戶體驗(yàn)感較差；

2、 網(wǎng)站只有電腦端口的展示，沒有適配手機(jī)端，影響用戶在手機(jī)上訪問；

3、 網(wǎng)站的布局混亂，沒有重點(diǎn)突出部分，不能很好地體現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；

4、 網(wǎng)站的色調(diào)、圖片的質(zhì)量以及排版導(dǎo)致整體網(wǎng)站的風(fēng)格不符合基本的審美標(biāo)準(zhǔn)。

看了網(wǎng)站的初步診斷結(jié)果，劉總坦言公司成立初期，只想著盡快搭建一個(gè)官網(wǎng)，作為線上的展示窗口，于是直接托人花了800元做的網(wǎng)站。對(duì)此，服務(wù)顧問指出，網(wǎng)站沒有營(yíng)銷力，對(duì)于公司而言，僅僅是多了一個(gè)網(wǎng)址而已。即便是開了付費(fèi)推廣，也很可能讓高昂的廣告費(fèi)打了水漂，更別提帶來給力的業(yè)績(jī)。如此，公司還是相當(dāng)于“一條腿走路”，即只能單純靠線下拉業(yè)務(wù)。

任何一個(gè)企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)，想要達(dá)到更高的銷量，都離不開用戶的支持。只有對(duì)用戶有吸引力，用戶黏性高的營(yíng)銷型網(wǎng)站，用戶才會(huì)喜歡，用戶喜歡了才會(huì)有合作的想法。

聽了以上建議，并結(jié)合公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，劉總意識(shí)到了網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的重要性，決定摒棄之前的老網(wǎng)站，重新搭建營(yíng)銷力度強(qiáng)的新網(wǎng)站。經(jīng)過與其他合伙人的共同商討，最終選定了最為契合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的MVP精英版網(wǎng)站。

MVP精英版網(wǎng)站正是針對(duì)像衛(wèi)源環(huán)保這種有一定榮譽(yù)及案例沉淀的成長(zhǎng)型中小傳統(tǒng)企業(yè)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)，可以助力企業(yè)嘗試各類新的營(yíng)銷模式。

經(jīng)過一個(gè)多月的磨合、調(diào)整加設(shè)計(jì)，衛(wèi)源環(huán)保的新網(wǎng)站于2018年4月順利上線。

衛(wèi)源環(huán)保手機(jī)端官網(wǎng)截圖

隨后，應(yīng)客戶的需求，進(jìn)一步開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。競(jìng)網(wǎng)憑著在百度推廣方面有著十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，迅速幫客戶搭建了百度賬號(hào)，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種技巧，篩選適合該行業(yè)的關(guān)鍵詞，經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，選取了效率較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，定期檢測(cè)效果保證網(wǎng)站的排名。

截止目前，線上運(yùn)營(yíng)已一年有余。據(jù)劉總反饋，當(dāng)前整體運(yùn)營(yíng)效果不錯(cuò)，網(wǎng)站的有效咨詢量有了明顯的提升，每日也訂單增多了。

關(guān)于公司未來的發(fā)展，劉總指出，希望繼續(xù)借助互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑自身的商業(yè)模式，提高資源利用率，為環(huán)保事業(yè)多盡一份力。更希望在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景中，公司新研發(fā)的產(chǎn)品能在環(huán)保行業(yè)里傲立橋頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

懂客戶，更懂營(yíng)銷。競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)十五年專注網(wǎng)站建設(shè)，專為企業(yè)量身定制有營(yíng)銷力的網(wǎng)站。今后，該團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)探索智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷新動(dòng)向，致力幫助更多湖湘企業(yè)通過連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生，開拓新時(shí)代的智能營(yíng)銷之道。