▲2010年8月3日懷化伙伴合影

2010年，基于公司的城市發(fā)展戰(zhàn)略，競(jìng)網(wǎng)先后落地邵陽(yáng)、懷化、張家界，為三地中小企業(yè)帶去互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)沙總部工作了一年，對(duì)業(yè)務(wù)駕輕就熟的汪輝被任命為懷化區(qū)域負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)開(kāi)拓。

作為懷化人，汪輝對(duì)于能在家鄉(xiāng)發(fā)展事業(yè)有著強(qiáng)烈的使命感，他心想如果能在公司的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，不管最終結(jié)果如何，這對(duì)于自己的職業(yè)生涯也是難得的歷練。盡管回到懷化的底薪相比在長(zhǎng)沙總部下降幅度不小，但他仍欣然接受了這份任命。

只是，汪輝顯然低估了自己遇到的困難。

當(dāng)時(shí)的競(jìng)網(wǎng)發(fā)展迅速，但也還在創(chuàng)業(yè)求生存階段，難以給到城市分支機(jī)構(gòu)很好的資源支持。懷化公司的條件用“艱苦”來(lái)形容絲毫不為過(guò)，辦公室是租在民房的七樓，每天必須爬上爬下，電腦配置只有兩臺(tái)，家具也是舊貨市場(chǎng)淘的老款。在這種條件下，“讓求職者相信我”“讓客戶相信我”成為公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)的巨大難題。讓汪輝記憶猶新的是他駐守懷化的第三個(gè)月，所招聘的五名員工只剩下一人。

多一點(diǎn)方法  多一點(diǎn)真誠(chéng)

▲2016年大合影

“感激每一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗鼤?huì)鍛造你的意志和品格?！辈恍判?、不服輸?shù)耐糨x沒(méi)有時(shí)間多想，毫不猶豫選擇直面困難。

沒(méi)人來(lái)怎么辦？很多求職者看到懷化百競(jìng)的辦公環(huán)境后就打了退堂鼓，然后再無(wú)音訊。汪輝于是自己一個(gè)個(gè)打電話給求職者，向他們發(fā)出邀請(qǐng)并親自在樓下接待，向其詳細(xì)介紹百度、競(jìng)網(wǎng)的背景，告訴對(duì)方懷化百競(jìng)現(xiàn)處于剛剛創(chuàng)業(yè)階段，提前做好心理鋪陳，然后再將其請(qǐng)上樓倒茶面試，每天有多少人面試就下多少次樓梯，有多少人面露不悅也依然笑臉相迎。

▲2010年辦公室

同時(shí)，以前不修邊幅的他開(kāi)始認(rèn)真改變自己形象，精神短發(fā)搭配西裝革履，量身打造專(zhuān)業(yè)的形象給人信任感；好不容易招到了幾個(gè)人，又擔(dān)心留不住，就盡自己所能去創(chuàng)造能讓大家沉下心做事的工作環(huán)境。跟隨汪輝至今的老員工回憶道“當(dāng)年七八月盛夏，公司限于條件，汪總就時(shí)常買(mǎi)很多冷飲犒勞大家”。

多做些實(shí)事  多一些信任

沒(méi)客戶怎么辦？在長(zhǎng)沙多次榮獲銷(xiāo)冠的汪輝，萬(wàn)萬(wàn)想不到長(zhǎng)沙的業(yè)務(wù)模式放到懷化竟然完全行不通。當(dāng)時(shí)的懷化市場(chǎng)，客戶普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，甚至有人以為百度推廣是賣(mài)烤肉、賣(mài)鞋的。

如何讓潛在客戶了解產(chǎn)品并相信產(chǎn)品是需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題！經(jīng)過(guò)多番地調(diào)研反饋，汪輝決定有針對(duì)性的以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)嘗試培育市場(chǎng)，計(jì)劃帶著團(tuán)隊(duì)每月至少開(kāi)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，并揣摩如何通過(guò)會(huì)銷(xiāo)獲客的技巧。

▲2010年9月9日懷化首次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)

第一場(chǎng)會(huì)議一無(wú)所獲！已有心理準(zhǔn)備的他沒(méi)有懈怠，不斷給團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)打氣并帶領(lǐng)大家優(yōu)化會(huì)議流程，從產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場(chǎng)布置、主持講解、客戶回訪等諸多方面完善細(xì)節(jié)，全方位提升專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的形象。

“客戶不會(huì)拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，只會(huì)拒絕你的平庸”汪輝堅(jiān)定表示。辛苦努力沒(méi)有白費(fèi)，第二個(gè)月客戶會(huì)議上，汪輝的團(tuán)隊(duì)順利簽到七個(gè)單......帶著這股相信自己、相信團(tuán)隊(duì)的信念，汪輝帶領(lǐng)懷化百競(jìng)隊(duì)伍深耕當(dāng)?shù)?，一路?chuàng)造佳績(jī)，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)做精做透，贏得了眾多中小企業(yè)的信任，自己也獲得不斷晉升。

▲懷化市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位頒發(fā)

時(shí)至今日，懷化百競(jìng)的客戶從60家增長(zhǎng)到3400多家，還榮獲2017年懷化市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，汪輝也成長(zhǎng)為競(jìng)網(wǎng)合伙人，他說(shuō)：“我們一定要去了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。同時(shí)，請(qǐng)相信，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，想去說(shuō)服任何人，一定是細(xì)節(jié)打動(dòng)對(duì)方，真誠(chéng)贏得信賴?！?